ДЕБАТЫ: "Продажи и маркетинг: доверительность отношений через автоматизацию, синергия или противостояние миров?"



Дата:
21.10.2009
Время:
00:00 (UTC +3:00)
Длительность:
90 минут

Формат: дебаты

Много лет в российских компаниях тлеет конфликт между маркетинговыми и sales подразделениями. Кто является лидером роста, творцом продаж или виновником неудач? Финансовый и экономический кризис выдвигает эту проблему на передний край и возможное решение данного конфликта будет залогом будущего развития. Как выстроить иерархию взаимоотношений между sales и маркетингом, кто отвечает за ведение базы данных клиентов, в чьем ведении трейд-маркетинг и развитие действующих клиентов? Какие возможности открывают информационные технологии возможности при взаимодействии sales и маркетинга и каким образом «intimacy through automation” – доверительность отношений через автоматизацию, помогут получить синергетический эффект от взаимодействия маркетологов и продавцов?

 

  • Что является результатом работы начальника отдела маркетинга и начальника отдела продаж?
  • Как построить управление этими отделами: они равны и подчиняются коммерческому/генеральному? Один из них главный, а второй подчиненный – кто, кому и почему?
  • В чем проявляется противоречие, и к чему это приводит?
  • Внешние приемы, методы, технологии «сближения» и взаимопонимания

Модератор: Василий Богданов — главный редактор журнала «Маркетинг Менеджмент».

Приглашенные участники:
Екатерина Ильвовская - Директор по маркетингу компании IBS;
Федор Скрипка - Руководитель проекта «Школа прямых продаж» маркетинг-группы «OS-Direct»;
Виктор Новоченко - Директор по маркетингу АМО ЗИЛ;
Павел Кариков - Директор по стратегическому маркетингу и продажам, директор по клиентам ООО «Р – менеджмент»;
Андрей Павлов – Независимый эксперт;
Алесей Гусев - Главный эксперт Российской академии госслужбы при Президенте Российской Федерации (РАГС);
Константин Бакшт – Генеральный директор «Капитал-Консалтинг»
 

Спикер(ы):
Модератор: Василий Богданов — главный редактор журнала «Маркетинг Менеджмент».

Статус:  Прошел



Просмотреть запись этого вебкаста:

Вы не авторизовались или не зарегистрированы на портале Сообщества, пожалуйста, авторизуйтесь здесь или заполните форму экспресс регистрации ниже